小额贷款公司如何寻找客户(小额贷款公司怎么找人)

由于无法吸收公众存款，小贷公司在发展过程中一直面临资金紧张，外源性资金严重不足。2015年12月末，小贷公司贷款余额仅为实收资本的1.11倍，其放贷资金主要来自实收资本。

一般来说，小贷公司可以选择向银行融资，也可以利用资本市场进行债券或股权融资。然而，全国8900多家小贷公司的经营状况参差不齐。尤其是不良率高的情况下，银行业提高了对小贷公司的放贷门槛，大部分小贷公司无法从银行贷到款。对于这些企业来说，鼓励他们利用资本市场进行融资是没有意义的，因为在国内的市场环境下，直接融资的门槛更高。如果银行不屑，在资本市场上拿到钱的概率有多大？

对于这部分小贷公司来说，没有正确的路，只好走歪路。一些公司通过民间借贷来补充资金来源，更多的公司通过将贷款项目转让给第三方机构来提高周转率，变相增加业务规模。尤其是随着P2P平台的兴起，一些小贷公司要么与P2P平台合作，要么成立P2P平台，通过P2P平台销售自己的贷款项目，显然是将资金抽回了。但由于P2P平台实行本息担保政策，小贷公司并没有转移项目风险，只是将表内项目表外化，积累了大量表外业务风险，给行业稳健发展带来了极大隐患。

中国小额贷款公司协会2015年的调查结果显示，相当一部分小贷公司陷入经营困境，部分省份甚至有超过三分之一的小贷公司无法正常经营。对于大量经营困难的小贷公司来说，扩大融资来源并不迫切，如何生存才是关键。在我看来，解决的办法只能是关停并转，尽快放开并购限制，鼓励小贷公司跨区域并购，通过行业整合解决行业问题。

也有少部分优质小贷公司从银行贷款没问题，但贷款额度不能超过净资本的50%。这一规定源于2008年银监会发布的《关于小额贷款公司试点的指导意见》，即“小额贷款公司从银行业金融机构取得的并表资金余额不得超过净资本的50%”。对于他们来说，尽快放宽银行贷款的杠杆限制才是上策。

银字网: