我想融资10万哪里好融(融资融什么)

为梦想勇敢，帮助更多创业者了解天使投资。

威资顿资本CEO傅总接受优米网行行的邀请，于2016年9月1日晚上19:30在优米网傅总分享群以及威资顿资本其他各大群里带来了深度的干货分享。当天收听人群预估在10万+，分享的主题是“项目如何直击资本痛点”。

行行是一个经验技能共享的交易平台，为用户和行家创建了一种崭新的问题解决机制。

本次分享引起了广泛的关注和传播，群里互动密切，大家都把自己的问题提了出来，傅总一一做了解答。一致认为傅总的分享十分有意义有价值，也引起了极高的关注。

创业者在激烈的市场竞争中，如何赢得资本的青睐，傅总分享了一下八点。

一

创始人

（1）创始人是否符合创业项目的基因

基因由性格体现！性格决定命运！你与生俱来的性格决定你是否适合做这件事情，一个性格内向的人去做销售会存在很多挑战和麻烦，无时无刻要挑战自己的性格及极限。同样做一件事情会浪费更多的时间，效果也不一定能达成。那他如果做一个研发类的项目就会比较合适，生命的状态在于合适才是最美的，一定要投其所好，才可发挥其所长！

（2）创始人是否具备项目相关背景，经验及匹配资源

很多人会问，为什么大家都喜欢投BAT出身的创始人和项目呢？他们为什么很容易能够拿到融资？其实这是有一定道理的。因为在大的独角兽公司里他看过、听过公司整个的格局观，他做的事情都是和一流资源相匹配，这些资源是非常具有战略意义的。

每做一件事情要有符合自己的经验、背景，资源，要有一定的目标性和专注性，才可在短时间内超越竞争对手，引领市场。疯狂老师的创始人张浩，也是厦门快乐学习的创始人，在短短两年时间内，连续融资六轮，估值过十亿。这是怎么做到的呢？因为他拥有十几年K12的经验，疯狂老师是做K12领域的O2O市场，对的时间，经验和背景，原来快乐学习的所有沉淀，都为疯狂老师的启动奠定了坚实的基础。

（3）创始人是否具备坚定的信念来成就自己的梦想，坚定的信念是什么？

有些创始人自身的背景十分的优秀，团队也十分优秀，信誓旦旦地给投资人承诺高回报。但是问他的具体情况，你会发现他是兼职创业。说会等万事俱备，所有的钱都到位时所有的团队就会到位了。从事多年的天使投资，我发现有很多这样的创业者，这种肯定是不会投资的，因为他没有创业的决心。如果没有创业的信念，你的创业是因为别人给你钱才去做，说明这个事情不是你内心真正想做的。内心真正想做的事情是毫无条件的去做，不会等到有投资人投资才去做。当你有了信念之后你每天做的事情都会围绕梦想去实现，如果你走在梦想的道路上，简朴的生活方式也会感到特别快乐，因为这是发自内心的。

创业非常艰难，要求创业者有一颗坚定执着和热情的心，这种个性是怎样形成的呢？肯定不是资本可以给到你的。如果创业者没有让投资人看到信念和热情，资本是不会投资的，尤其是早期投资，风险比较大，容易半途而废，这种人我们是判断不可以投资的。

着重讲一点对创业者十分重要的股权。

很多创业者信心满满，但不知道股权对后期的成长甚至项目的上市起到决定性作用，因此有很多很好的项目因股权而夭折。

如果创始人对这个项目有足够的信心，那么请你掌握项目的控股权。什么叫控股权呢？34%是一票否决权，51%是相对控股，67%是绝对控股。创始人在项目能占到70%以上的股权，那就是对项目有控制能力的创始人。很多人会说，阿里巴巴的马云没有控股，才占8.9%，因为马云的股权结构是时代的产物，虽然没有控股，但仍然是AB股架构。正常情况下投资人都希望创始人能够控股，联合创始人占部分股份，技术团队占部分股份，这种框架比较受资本的青睐，特别是早期的时候。

当一个项目在顺畅发展的时候，可能都没有人会考虑到这个问题。但是当一个项目走入绝经，面临死亡的时候，就必须有人能站出来，这个人是非常重要的。我们投资人在一开始看一个项目的时候可能就会考虑到它终点的那一点。

这六种人投资人不会投资：

1、没有投资就无法创业；

2、创业者不接受低薪；

3、兼职创业；

4、持多家公司的股份；

5、无来由的跨当前最热的行业创业；

6、职业经历只会被金钱所驱动。

二

如狼似虎的团队

“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，仅凭一个人做项目是很难的，问题困难也都比较多。所以一个好的团队，合伙人是至关重要的。首先看看你的团队有几个”O”。

CEO：首席执行官，也就是创始人。负责找人找钱定战略。

COO：首席运营官。梳理整个公司框架和战略，负责日常管理，把公司整个SOP制定起来。COO得有多年运营管理经验，才能带领团队拔高，扎实往前走。

CTO：首席技术官。负责产品品质，需要有专业的技术背景和经验。很多创业公司一开始都请不起CTO，把技术业务外包，但和外包公司的沟通毕竟有限，等产品发布上线，发现产品不行，对融资也会产生极大的障碍。滴滴打车创始人程维，最早是找外包团队来做产品界面，花了几百万，后来发现体验感很差，接到很多投诉。滴滴当时陷入困境，投资人的钱也烧得差不多了。后来以合伙人的身份邀请百度的CTO加入滴滴，才全心全意地把产品做好。CTO对整个产品是非常重要的，如果创始人本身不懂技术，做的产品又是和互联网强关系的技术产品，一定要有自己的CTO，这个是至关重要的，决定项目的成败。

CFO：财务总监。在财务和法律上给项目作为，项目早期的财务和法律的梳理，让项目走上正规的资本道路。很多项目刚开始的时候觉得自己并没有很多财务的帐，因为成本高等原因也没有办法邀请到很厉害的CFO加入团队。其实可以邀请一个顾问，以股权的方式来合作。一个项目如果一开始就梳理好了整个的财务模式，对整个融资是有极大的帮助的，甚至可以帮助项目一轮又一轮地走向成功的融资通道。项目在种子轮的时候是为了生存和发展而过日子，很多创始人也不懂财务。最后发现自己投资了100万的时候，注册股本可能是300万，注册股本一分都没有缴实。在早期天使轮融资的时候投资方就会问：你的股本有没有缴实，公司到底值不值钱，是家空壳公司吗？所有注册资本在A轮必须缴实，并且交出审计报告，这样才是正规的A轮融资。

资本寒冬不是说资方的钱少了，资本的钱依然很多，只不过资本更犀利地挑选可投的项目，并且进行一轮又一轮地重金砸进跟投。所以做资本市场的项目必须重视财务和法律的框架，不能因为小就不重视。

三

行业天花板

当你的项目、团队有了，那么接下来要看看你的项目市场份额是多大？在美国的创业者会花大量的时间去了解市场，做充足的准备，有的甚至会花上半年的时间去调研。我经常会去北京、上海、杭州、深圳走一走，发现在国内对创业项目的竞争者调查和市场的了解程度并没有像国外的创业项目那么深层次，对行业的了解也不够。能够花心思尽调是比较弱的，很多时候光有激情和点子是远远不够创业的。

创业者要衡量自己的项目在这个万亿市场下，你的“蛋糕”有多大？首先“蛋糕”要大，你做了也会有所分。越大越好分，越少越难分。所以行业前景趋势要选对，“天花板”要越高，价值越高。

有的创业者说，我的市场里没有竞争对手。这可能并不是值得高兴的事情。如果没有竞争对手，说明这个市场太小了，竞争对手都不愿意花一点力气去和你抢这个市场，所以你需要提高警惕，去了解这个事情的市场规模到底有多大。我建议创业者在创业前要学习“硅谷精神”，不要急着启动团队，而是做全球化的市场尽调，尽调时间应该在3-6个月之间。尽调主要看行业是否有独角兽、有多少竞争对手、是蓝海还是红海、在国外是否有成功案例、如何将成功案例引入国内，以及团队的基因是否能匹配这个项目，如果基因不匹配就要去找有能力的合伙人加入到团队中。在创业时不能浮躁，要沉下心对市场进行充分判断，在项目市场规模大而团队又有竞争力时就可以着手去做。

四

商业模式与盈利模式

商业模式要创新化，盈利模式要多元化。

商业模式要如何创新呢？首先商业模式还是要回到原点，判断在大市场环境下你是处于什么地位，与独角兽的区别在哪里。当你做了足够多的竞争者调查，了解竞争对手的商业模式后，你就需要把赛道区分开来。在一个项目的初期，人力物力财力是很薄弱的，我建议在产品1.0版本阶段，一定要做垂直做爆点，引爆市场。希望所有的项目在早期用MVP的创业法则，精益创业，小步快走的方式，在早期做聚焦，做出爆点，然后根据市场情况做创新。建议创业者买《精益创业》这本书来学习一下。指挥家是一个很典型的案例，主要是做VR的项目，垂直在房地产行业，为房地产做VR的模型，让房子看起来更视觉化。

盈利模式一定要多元化。

如果一个项目的成长寿命和能力比较低，自我造血能力不强，就很难得到资本的青睐，包括电商项目，O2O这种烧钱的项目，基本已经过气了。资本喜欢自我造血功能比较强的项目，没有资本也能活得很好，有资本可以活得更好。比如支付宝，本来只是阿里巴巴的一个交易平台，后来延伸出来成了支付宝，形成一个大数据，凭消费信用芝麻信用来贷款，后来又开发出花呗等一个又一个盈利模式。

五

竞争优势

一个项目在垂直市场中是否具有独角兽？你是否清楚市场中的竞争对手？你是否对整个市场有充分的了解？这些都需要有专门的人时刻去关注和了解。包括竞争对手的商业模式、盈利模式、是否融到资，融资速度多快等。因为很多投资人在投资时不仅看公司情况，还会评估公司的竞争对手以及整个市场的风险性。创业者本身要比投资人更了解竞争对手以及市场的发展状况。

当然，每个项目都不能忽视天时、地利、人和，项目都需要在特定时间内去实行。一个好的项目需要符合当下的行业趋势，今年的风口是AR、VR，在这个领域上能够虚拟现实，很多在现实中无法做到的事情，在虚拟现实中能够做到，达到精神自我的实现。

六

如何撰写好的BP

BP(商业计划书)就像一封情书，好的BP能让投资人对你更有兴趣。BP在A轮之前都要有。我主要说天使轮的BP需要怎么写？一份好的BP必须在6分钟内清楚讲完，包括项目的核心亮点，让对方能清楚的知道。

一份BP页数在10-15页以内，在可控的范围把项目情况展示清楚。

第一点：用精炼的一句话来概括产品核心和愿景。

第二点：主要解决用户的什么痛点。

第三点：介绍团队的背景、优势及分工。

第四点：介绍商业模式及盈利模式，聚焦于1.0版本，让所有人更清楚知道这个项目。

第五点：介绍项目的核心竞争力，在竞争市场中有什么竞争优势。

第六点：介绍项目的融资需求，就要涉及到成本预算，资金的用处，会产生什么效益以及在项目中的股权分配。

所有观点加起来大概10页左右，也可以在重点地方多做介绍。BP是一个项目清晰的总结，让投资人更直观的知道项目并产生投资兴趣。所以BP要性感大方简洁，图文并茂，让人看着不会产生疲惫感。

七

如何筛选投资人

项目需要根据不同阶段选择不同投资人。种子轮投资金额一般在100万以内，通常是身边的朋友熟人比较多，但这两年的种子轮投资趋势主要是由专业的投资人投资，更能提供专业的指导和更高的价值。这个阶段主要看团队以及创始人，成功案例，对市场的判断预估等。每个投资公司投资的项目都不一样，也有自己的定位，像真格、创新工厂、英诺、Pre Angel等等都是投天使和种子的，A轮以红杉、IDG为首。但有些就是专门针对一个板块，比如贝塔斯曼投资基金针对文化泛娱乐等。所以在融资前要先做好投资市场尽调。

创业者要了解自身所处阶段的融资方向和投资人的投资方向，若没有充分了解，盲目去找几十家投资公司，最后都不合适，对自身的自信心也有很大的打击。

八

如何接触投资人

一般来说谈项目时都会先看项目BP。了解项目方向和对比投资方向后，合适的才会进行下一步的约见。在约见前要反向的去了解投资者的背景和投资方向，进行对比，从而更好的为项目融资做好准备。当然每个轮次的接触是不一样的，我主要讲早期的天使投资。创始人在面对投资人要依情况而定，并不是每一场的约见都会有路演，可能有时候就是随时随地的约谈或侧面了解，并不是一个固有的模式。

创始人除了智商更要有情商。和投资人交谈时可能会发生观点不一样的情况，这时候不能当场反驳，否则整个交谈氛围会变得僵硬。有一档节目叫《合伙中国人》，里面所有的项目不用准备

BP，口述路演。创业者和投资人之间发生各种状况，导致有些项目没能融到资。所以创始人的情商十分重要，要懂得协调和投资人的关系。

如果投资人对项目不感兴趣，或者对项目感兴趣，对人不感兴趣，可能就是担心你的情商和能力。这时候你就要学会及时做调整。如果投资人喜欢你的项目和团队并投资你，千万不要在天使轮纠结你的估值，这是一个开端，不是结束。这时最重要的是引进合适的投资人和合伙人，帮你合理估值，甚至低一点都没有关系。不仅给你钱，还填充融资板块，以及财务法律的空白，帮助你合理融到下一轮的融资，他的资源能帮你在战略上减少弯路。

一个创始人真的不容易，要有决断力，判断力，舞台的演讲力，又要有极高的智慧和情商。如果没有一个持久的恒心很难坚持到最后。特别是路上还会遇到各种困难，比如上市的困苦，财务技术问题，全球金融风暴等，但只要有一颗坚持到底的心，我相信一定会有回报，为你的梦想添砖加瓦。

在之后我们将会在腾讯视频放送更多干货，请搜索专辑“小花说创投”

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