零首付分期购车(首付购车分期怎么算)

Zerodownpaymentpromotionschemerealestate汇报人：JinTaiCollege前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：方圆经纬零首付执行方案2、篇章2：零首付促销计划—–之研究3、篇章3：楼盘零首付执行案4、篇章4：房地产零首付范文5、篇章5：超级零首付购房方案篇章1:方圆经纬零首付执行方案（一）低首付策略的目的1.16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理抗性。2.锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。

3.降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题，在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销4.通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客户），扩大成交量，促进销低首付策略实施方式备注：折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。低首付优惠折扣回收在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活动，具体优惠方式如下”篇章2:零首付促销计划—–之研究【按住Ctrl键点此返回目录】中国经济的发展和人们观念的更新，贷款买房（车、消费）的方式已逐渐为人们所接受，然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪阶层望而却步。为了扩大住房贷款的发放，银行方面也做了积极的探索，住房贷款“零首付”就是其中的一项。但随之而来的却是市场反应的平淡。在个人信用机制并不健全的现在，银行小心翼翼地调整着它的营销手段，但设立的众多壁垒又潜藏着不信任。很多人认为，“零首付”只是一种促销手段，目前中国真正意义上的“零首付”还没有。

专家强调，信贷消费必须建立在完备、真实的个人信用调查机制基础上，国外企业掌握消费者非常细致的资料，多数消费者都有信用等级，我国现阶段还无法做到这一点。因此，盲目地推行“零付款”等国外流行的汽车信贷方式，并不符合我国国情。相比较而言，分期付款在各地的推行情况更好一些。盲目地制造一个噱头想大捞一笔在日渐成熟的消费者面前已行不通，银行开发商应踏踏实实地完善自己的营销策略。对于“零首付”，目前最主要的是，要根据商品房贷款零首付产品“小众化”的特征，将该项产品的市场营销策略，更多地针对目标客户进行推广，而不是以往的“大众化”推广。因此，银行应改变营销战略，首先要将“小众化”产品重点向适合该产品的、目前需要消费的“小众化”客户群给予广泛与深入的推广。虽然“零首付”前景看好，但目前并不适宜，规范的个人信贷消费在中国终将有一段很长的路要走。一、“零首付”现身从现在起，上海顾客可以在商店柜台上当场贷款买走货物。由建行上海市分行首家推出的即来即贷式“零首付”信用消费贷款，提供了这个方便。目前上海持有公积金龙卡和龙卡信用卡的４２８万居民，只要有良好个人资信，都能在上海南京路上的第一百货、新世界商厦，淮海路上的新华联商厦、百盛商厦，徐家汇的汇金百货等著名商店，享用这一银行最新产品。

过去，申请消费信贷在上海商店购物，必须先支付２０％的首付金。而现在，顾客只要带上一张卡，一般花半小时，就能连贷带买完成购物。目前，这项贷款只用于购物消费，不能提现。贷款金额最高５０００元，期限分半年和１年两种。据介绍，建行上海市分行发挥办理上海居民缴付住房公积金的优势，通过商店联接到银行信息库的网络，能迅速了解顾客缴付公积金的情况和信用卡记录，当场审核“零首付”贷款，从而大大省却了传统资信核查的时间，既简化了申办手续，又有效控制了信贷风险。成都贷款买车也“零首付”从20日起，成都市民贷款买车将不再有首付款的“负担”。四川省建行营业部等将联合向成都市民推出贷款买车无须首付款30％的信贷业务。据了解，此次“零首付”的汽车类型几乎涉及所有国产车型号，采取的担保、质押方式也十分新颖。有关负责人称，申请“零首付”购车的消费者在向银行及车商提供了有关证明自己月收入的资料后，可采取多种方案获得这项“优待”，诸如利用质押物加本车抵押再加担保人方式；用出租车经营权抵押加本车抵押加担保人方式；用旧车抵押加本车抵押加担保人方式等等。“零首付”贷款购车贷款期为1年。消费者按月把本息资金存入在建行开设的账户内。

如长安铃木“都市贝贝”，车价为4．99万元左右，贷款期为三年，那么消费者只需在三年中每个月向建行存入1060元左右的本息即可。二、“零首付”适用范围：“零首付”（也称首付款贷款）在以下几种情况下非常适用。1.工作不久、经济收入较高且稳定、但存款较少，想通过贷款买房的年轻人。他们可以通过协商，以亲属的产权房向银行抵押，用贷款解决首付款问题。几年后还清首付款贷款，与银行解除抵押，产权依旧归原亲属所有。2.家中有旧房（产权房）但不愿出售，想贷款购新房但又拿不出首付款的市民，可以在向银行贷得首付款后，以出租旧房的收入还贷。3.以房产投资为目的的市民，可以将手头资金用于他项投资，通过首付款贷款购置房产。这种贷款的利率与个人住房贷款的利率相同，较银行其他贷款的利率低。4.这项业务还可解决购房人在卖旧房、买新房之间的时间差问题。零首付，会引发消费者感兴趣吗?上海人现在买房、买车、购物，都可以选择“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？今年７月５日，上海工行、建行几乎同时宣布推出个人商品房首付款贷款业务。这项被媒体称为“零首付”的房贷新品种一公布，引起买房者极大关注。前天从建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已签约发放近１０户，正在受理的有１５０户左右；工行签约发放了３笔“零首付”，受理申上海市工行有关人士说，“零首付”新业务不是一项大众化的金融产品，具有“小众化”的消费特征。

但他表示，随着房改政策的深化和房地产市场的回升，投资性住宅消费的市民越来越多，精明的投资者会利用银行的钱来投资。从这个意义上说，“零首付”前景一片光明。从两家银行的政策看，“零首付”是有条件的，买房者必须用旧房抵押首付款。将来有没有可能用新房来作抵押，或者实行真正意义上的零首付？有关人士称：“对９５％以上的人群来讲，真正的零首付几乎不太可能，也无必要。”他解释说，即使信用制度健全了，能凭信用来“零首付”的人，毕 竟还只是极少数。 记者前天从上海工行获悉，自该银行率先推出这项业务以来，申请零首付贷款购车的占了购车贷款总申请量的１／３。 工行闸北支行信贷客户二科的陆小姐告诉记者，“零首 付”政策推出后，银行的汽车贷款业务一直很忙碌，从今年８ 月９日做成第一笔业务至今，已经有２５辆车被买走，其中以 上海通用新推出的２８．８万元的小排量别克和普通桑塔纳为 主，买主大多为私营业主。普陀支行也已经放贷９１万元用于 ５辆私家车的贷款；该行信贷科王坚鸣科长说，除此之外他手 头还有１０辆“帕萨特”的主人正在申请该项贷款。 眼看生意兴隆，汽车销售商的热情也日益高涨。闸北支 行的陆小姐说：“此项贷款刚推出时，大多数销售商还持观望 态度。

但是一个月后，我的玻璃台板下多了十几张汽车销售商 的名片，他们都想尽办法加入零首付行列。”。 购物零首付：８大商家紧跟而来 上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月来， 到昨日为止前来办理“零首付”的顾客为５００人，贷款资金 达到了３１６万元。昨日从建行上海市分行传出信息，市百一 店、新华联、市百六店等８大商家将联袂和建行上海市分行推 出“零首付”购物信贷消费。 据介绍，在七百办理“零首付” 的顾客平均每人贷款的金额为６２００元，其中９５％是购买家电产品。办理“零首付”的顾客大多年龄在３０－４２岁， 其平均收入为１５００－３０００元，工作大多较稳定。 但是，也有消费者反映，“零首付”在操作上还较繁琐。 如仅办卡就需３天的时间。建行上海分行的有关人士昨日透露， 为了方便消费者，全市４２８万“公积金龙卡”或“龙卡信用 卡”持有人可凭个人信用申请免担保的购物贷款，这样就可做 到即来即办。（据《解放日报》） 在北京、无锡等地相继推出购房“零首付”业务后，南 京房地产业的“零首付”也开始出现。 所谓“零首付”，指 的是消费者购房除了办理银行抵押贷款外，不必支付最低限额 30%的首期房款。据华东新闻报道，近日，南京市某些房地产 开发公司为使房产尽快流动起来，推出了购房“零首付”业务。

与北京、无锡等地不同的是，南京的“零首付”是房地产开发 公司推出的，而非金融机构开办。 南京河西某房产开发商推出的“零首付”业务内容包括： 购房者不论身份、职业，均可以“零首付”形式购房；房款可 以分期支付，最长支付期为10 年。以一套价格为20 万元的商 品房为例，购房者可以在10 年内按月支付，其实质与银行开 办的“零首付”业务无异。所不同的是，无锡等地银行推出的 “零首付”业务对象须为机关、事业单位职工，而南京开发商推出的“零首付”则没有这一限制。（据《华声报》） “零首付”——吃力不讨好？ “零首付” 的推出何以落得如此尴尬境地，北京400 人贷款买车却不还钱，一位家徒四壁的单身汉竟为4个人担保 购车！很多消费者对“零首付”的高门槛颇有微词，而有的甚 至认为“零首付”是“骗人”，于是又陷入了商家一腔热血而 消费者并不买帐的尴尬局面，以中国现在的国情，任何不适应 市场的营销方式终将失去消费者，不管它有多么时髦和流行? 零首付开走车 四百人不还钱 北京市第一宗汽车信用消费案正在审理之中，有400 名贷款买车不还钱的人被起诉。目前，大部分欠款追回，有14 人因无力还款被拘留。 近年，我国掀起私人购车热。

为抢占这一市场，各汽车 经销公司纷纷推出了分期付款业务。北京某公司也加入了这一 促销热流，推出“零首付”的售车举措，条件极具诱惑力。几 万元一辆的昌河、松花江等小型车，近 2000 辆迅速订购一空。 为保证购车人在一年或一年半内按时还款，这家公司要 求购车者从所在单位出具资信证明，要求有偿还能力的保人做 担保，提供有效证件即户口本、身份证，并在公证部门进行了公证，同时在保险公司做了保险。但在还款时却仍有400 多人 没有按期还款。这家公司打电话催款，不想留在合同上的呼机、 手机均已被停机，留下的电话号码是查无此人。于是，他们把 400 多个不还款的购车者告上了法庭。 从去年初开始，海淀法院投入了大量的人力艰难地查找 这400 多个当事人，追还欠款。有的当事人见法院的人来了， 凑钱交了购车款；有的则是要钱没有，要车也没有；有的还想