平安抵押车贷款合同(平安车抵押贷款合同)

保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。

今天，我们有幸邀请到何廷凯，让我们一起听听他的故事吧~

座右铭

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

何廷凯：已婚，一个女儿，已工作。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

何廷凯：其实，保险并不是不被大众接受，只是除了社保，大多数人或其身边熟知及信任的人很难获得保险理赔的良好体验，而对保险有很多负面的看法，这恰恰说明保险营销人员的工作还有很大的提升，比如诚信展业，如实告知，不虚假宣传，不诱骗推销，在了解客户的真实需求基础上根据客户的经济能力设计相应的保障方案，同时对保障责任和范围、责任免除、权利和义务等进行详实告知。这也是我从事保险的初衷。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

何廷凯：一个偶然的机会吧。2021年底，从原单位离职后，一直想找点事做，前后了解了很多行业，本是抱着不妨了解一下的态度接触保险的，后来觉得这项工作很有意义，就干下来了。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

何廷凯：首先，我觉得工作必须能给所服务的对象带来价值和美好的体验；其次，这份工作，除能给自己带来合理的报酬外，还能获得相应的成就感。一句话：助人助己。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

何廷凯：比较满意。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

何廷凯：首先是人寿保险，比如重疾保障、住院医疗、意外保险、养老年金等；其次是家庭财富管理与传承规划；还有就是车险等财险、企业财险（比如雇主责任险、建筑工作一切险等）、团险意外和医疗等。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

何廷凯：150-200份。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

何廷凯：我会每年（或应客户要求）帮客户做一次保单检视，根据客户实际情况帮助客户在保额适当前提下做到保障全面，并进行科学配置、动态规划，让客户在不产生太大经济压力的同时解决客户后顾之忧。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

何廷凯：不贩卖焦虑，急客户所急，尽量少给客户带来压力感。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

何廷凯：我会再次确认客户的想法与需求，同时运用我的专业，给客户详细讲解定制方案与客户想法的差异和利弊，征求客户意见，求同存异，找到合适的方案并由客户最终决定。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

何廷凯：先了解客户的想法，根据他的情况举一些案例分析并简单说明，同时导入理念，让客户了解并自主做决定。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

何廷凯：需要对保险合同的主要内容了解清楚，比如保障责任和范围、权利与义务、责任免险条款、保障期限和缴费年限，重要的时限提示等。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

何廷凯：首先报案，给公司说明情况，及时跟踪，协助客户提供证明材料和办理理赔流程。中国平安的理赔服务在业内有口皆碑，自助理赔方式简单易操作，公司推出的智能秒赔服务在材料按规定上传后，经智能审核如符合规定和要求，理赔不超过二、三十分钟，公司最快理赔时间仅9秒，同时公司以人为本，推出的预赔付和关怀赔付等受到了客户普遍好评。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

何廷凯：恰恰相反，经济窘迫的人们其实更应获得一份保障，不然当风险降临的时候将会更加无助，虽然人们常说“砸锅卖铁”，但经济窘迫的人们可能到时即无锅砸也无铁卖。经济窘迫的人群可以为家庭主要经济来源的家人投保重疾险、住院医疗险和意外险，一方面花费不大但保额较高，扛扞作用明显，另一方面当风险来临时，也不至于手足无措。市面上这样的产品有很多的。

经济条件好的可以增加配置身价类的和年金类的，同时为家庭成员配齐各类保障，甚至可以考虑财富传承类诸如保险金信托、家族信托等。我们要改变一个观念：买保险并不是要您花钱，保险是一种资产配置的方式，它能帮您分担风险帮您抵御通胀帮您守住财富的。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

何廷凯：讲解清晰，专业可靠，诚实可信。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

何廷凯：进入保险行业前，身边已有数名同事罹患肿瘤，与朋友聊起虽不免唏嘘，但感触尚不深刻，只叹人生无常。进入保险行业后，一日与一家族长辈通话，听闻一堂妹夫于一年前脑癌去世，才不到40岁正值步入事业巅峰，家中留下才几岁的孩子和年轻的堂妹，所幸其早先几年为自己购买有高额保障的保险，同时其就职的外企亦为员工购买有高额商业保障，在支付医疗费用后尚有结余，给家庭留下了爱而不是债。听闻以后，让我更加坚信保险是一份美好的事业。

结语

最后他说：“保险是一份赠人玫瑰手留余香的工作，保险是一个永恒的事业。”

他有炽热、强烈的人生目标，所以他能够游刃有余地进行工作，把帮助带给每个人。无论如何，一定要达成目标的执着，目标与执着可使自己坚强起来。