安全贷款公司(贷款安全公司是干嘛的)

你知道现在做激光切割设备的厂家有多少吗？你不接受先发货后付款的方式，那么我就取消合作找其他厂家合作，真以为我离开你就没有选择了吗？马总今天我给你表明态度，我们公司就是首付款30%，发货前结清60%，剩余10%设备调试好支付。现在不是有没有能力接订单，而是垫资做生意能否坚持下去都不一定，垫资的生意我们不会做。

去年跟我们合作的供应商都感觉我们激光切割行业赚疯了，毕竟从开年到年底基本上工厂的订单就没停过；为此我们有些做金属加工的客户抱怨，我们干激光切割加工的利润都被你们设备商赚取了，现在设备不上还不行，但是利润是越来越低。说句实话，虽然看着激光切割设备厂家生意红火，但是大多数是不赚钱的；账面上有钱的公司更是少之又少。今年订单业务收紧，公司层面上就是保证现金流、加大回款力度，尽可能做回款生意。以此来应对行业市场的变化，其实这种情况也很尴尬，如果选择现结就意味着会丢掉一些订单，因为现在各行业很多企业都是靠账期接订单，这种垫资生产的人并不在少数。

之前我做钢结构的客户就是被账期拖垮的，我们应该也清楚工程行业跟我们其他行业不太一样，这个行业主要就是账期，一环扣一环，你给我承兑我给你汇票等等，拖来拖去一笔资金流转短则几个月，长的一两年都回不来；很多企业因为垫资就在这个过程中支撑不住，最后没等钱要回来就倒闭了。我这位客户后期就是以贷养贷，他从其他平台借款来还银行的贷款，最后单是这些平台的利息支出就已经将他公司全部的利润吞噬掉了，最后只能宣布破产；好在厂房地皮是自己的，最后将地皮卖掉，他还完欠款手里还有点资金回家养老了。

其实这位客户的结局还算好的，这种靠账期做生意的模式早就该被淘汰了；实体资金回笼很重要，回款慢的要淘汰掉，同时稳定好优质客户，保证公司内部健康的资金运转。虽然开始有点难，但也是拿着一堆承兑，项目款回不来强。其实各企业应该注重商业诚信体系的建设，相信那时候即使赊账垫资，各公司也会生活得很好。