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汇丰中国环球私人银行（下称“汇丰中国私行”）于2022年5月正式在中国开展财富之旅，总监缪子俊（Jackie Mau）和《亚洲私人银行家》（Asian Private Banker）在最近上海的专访中，解读中国财富市场的独特性，以及该行在市场投资、人员招聘及产品策略的近况和规划。
2022年五月，汇丰银行（中国）正式推出财富管理业务发展新策略，启动以提升本地市场服务能力为核心的全新私人银行业务模式，并重新定位“卓越理财”服务。
当时，汇丰中国行长兼行政总裁王云峰在新闻稿中表示：“尽管疫情带来多重考验，中国经济展现出的韧性让我们对其长期向好的发展趋势抱有信心。在服务构建新发展格局方面，财富管理行业可以发挥积极的作用，并推动共同富裕目标的实现。今天推出的新策略是汇丰集团以亚洲为重心的财富管理业务在中国市场推进落实的里程碑，也将开启我们继续深耕内地市场的新里程。”
对于中国市场的巨大财富潜力，汇丰中国私行不只是雷声大，雨点小，“新里程”接踵而至。
一年之内，汇丰中国私行目前在中国六个城市搭建了专属的团队服务当地有财富管理需求的人士，去年五月， 该行表示会增加近100名员工，为不同城市的客户提供服务。
而这个目标也如约达标。
招兵买马
“从2022年开始，我们已经拓展到6个城市，我们也是唯一的外资私人银行，在内地这6个城市都设有当地专属的客户经理和投资财富顾问团队。在投资方面，我们（汇丰环球私人银行及财富管理）去年也新设立了‘中国首席投资总监’这一新的职位，工作地点位于上海，”缪子俊表示。“2022年，我们一共聘请了超过100人，其中大部分是前线员工。”
此外汇丰内地的私人财富管理规划师已有1300人到岗， 2025年将增至3000人。
缪子俊早在2003年就加入汇丰，在环球银行和资本市场业务部任职十年，其后短暂在另一间英资行任职，2016年再次回归汇丰，加入汇丰环球私人银行业务部门。2021年夏天，缪子俊正式从香港迁至上海，正式加入该行在中国的私行旅程。
根据汇丰中国官网信息，中国私行有将近70位销售员工，分部在该行上海、深圳、杭州、北京等分行。
缪子俊表示，在中国做财富市场，人员配备上也要多元化。
“人才招聘方面，我们有一些员工可能加入之前是做第三方理财，也可能是在其他公司的私行或者券商工作，甚至有一些零售商业银行背景。我们在内地的客户人群有不同的行业，所以也需要不同背景的前线同事，”他认为。
300+投资理财产品
去年七月，汇丰中国私行开始提供对冲基金投资产品（经由信托结构）给中国的财富人群，今年四月，更是推出家族传承规划解决方案，加快其在中国的投资产品类别及增加服务多元化。
“目前，我们有超过300个投资理财产品在产品架上，我们追求的不是数量，毕竟很多中资行可能有超过2000个产品。我们会根据我们的投资观点去引导最终的产品投资重点。此外，我们在过去一年，已经推出了四个不同类型的另类投资产品的代销，”缪子俊向《亚洲私人银行家》表示。
道阻且长
然而，外资公司在中国的旅途，并不是几年时间就可以达到规模效益。对比2008年已经在中国开启私行业务的众多本土银行（如工商银行），汇丰中国的私行之旅，也有诸多挑战。
“在中国内地，私行和客户的互动模式跟海外的市场非常不一样，典型的例子之一就是内地对手机银行、线上应用的科技化运用程度，”缪子俊强调。
此外，他也认同，如何构建差异化的投资产品和策略，也是一个大议题。
“许多内地本土的银行会给出集中于“本地偏好”的中国（投资）观点，但对于我们而言，我们更希望给到客户一个环球的联动和视野，”他说道。
此外，中国财富市场虽然体量巨大，但在代际传承、理财观念、海内外资产配置等方面，与全球水平相比，仍有滞后。
“在我国规模最大的民营企业中，50岁以上的一代企业家占比达到80%以上（内地的第一代企业家即将迎来首次代际传承关键期，预计将在未来10-20年间完成代际传承）。所以财富市场有一个很大的挑战，也是机遇，有大规模的财富面临代际传承，”缪子俊认为。
在《亚洲私人银行家》最新的“亚洲私行AUM榜单”中，汇丰取代瑞士信贷，以3050亿美金， 排名第二，仅次于瑞银。
汇丰银行（中国）有限公司作为首批本地注册的外资法人银行于2007年4月2日正式开业，由设于香港特别行政区的母行——香港上海汇丰银行有限公司全资拥有，其前身是香港上海汇丰银行有限公司的原中国内地分支机构。汇丰中国现有约140个网点，其总行设于上海浦东。
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