新小额贷款公司(小额贷款新公司怎么注册)

公司一直积极寻求小额贷款公司适宜开展业务的市场场景，根据市场场景中平台、目标群体的特性设计贷款产品，依托平台将贷款业务由点做到面。目前公司开发了三个贷款场景。

(1)车队业务场景。目前银行有针对家庭汽车的分期业务及新买货车的分期业务，但是银行不做二手货车的分期业务，在二手货车的交易过程中，买车人存在资金不足的问题。为开拓二手车货车渠道，公司积极走访车队平台，车队本身专门从事车辆挂靠服务，为挂靠车辆的年检、维护、保险的缴纳、车辆事故的处理以及管理车辆，车主为车队提供的服务支付一定的费用，车队在车辆管理方面具有较强的专业性，公司试图以车队平台为突破口解决客户来源及风险控制问题。通过尽调适合车队，调查车队运营模式，经营情况，协调利率，达成合作意向，整体对车队授信，开展“库存贷”和二手车分期业务。单纯做二手车分期业务风险较大，但是依托成熟的车队平台做分期业务，车队对其推荐的分期业务进行担保，大大降低贷款风险。

(2)化肥分期业务场景。美盛化肥沧州地区代理商，为沧州下辖13个地级市级县种植户供应化肥，在沧州当地稳健运营10余年，美盛化肥的销售政策全部为现销，代理商需要全款进货，下游种植户也需要全款来提货，依托美盛化肥代理商平台就产生了一批贷款需求客户，这部分种植户具有农户的典型特征:无资金、无信用、无数据，但是有梦想、有地、有产品，属于“三无三有”客户。为有效解决农户用化肥和化肥现销政策之间的矛盾，根据农户的特征，推出“化肥分期”贷款产品。“化肥分期”概念的提出，规避了贷款的概念，让农户更容易接受。化肥分期贷款产品由化肥分期代理商提供相应担保，并且分期贷款直接打给代理商，确保贷款的真实性，一方面解决了农户的资金需要;另一方面也解决了代理商的销售及回款问题，也使小额贷款公司真正发挥服务“三农”的作用，取得了良好的社会效果。

(3)商圈业务场景。商圈的典型特征就是商户数量多、集中，成熟商圈商户质量好，但是面临的银行竞争比较激烈。如何在激烈的竞争中占有市场，充分考验小贷公司的内功。沧州明珠商贸城重点承接北京服装产业链疏解，打造生产加工、原辅材料供应、物流仓储、批发零售一体商业模式。目前承接大红门商户4000多户，带来流动人口三万余人，属于政府大力扶持项目，整体前景比较乐观。进入明珠商圈的银行等金融机构较多，贷款业务竞争也很激烈。在对明珠市场进行充分的调研后，公司推出特色的“家庭亲情贷”，为解决明珠优质客户融资抵押难题，向借款人发放的由其家庭成员作为担保人的特色贷款产品，用于生产经营、消费等用途的贷款，家庭成员主要指借款人夫妻双方、父母、兄弟姐妹、成年子女。与银行等金融机构的差异，根据小贷公司的灵活特性，精准市场细分，找到自己的定位。

基于场景细分提供的贷款，使贷款更具有针对性，同时有平台做了部分风险筛选或者担保，降低了贷款风险，有效解决了客户来源问题，可实现一个业务经理挖掘多笔贷款业务，降低营销成本，规避同行竞争，让小额贷款公司大有可为。

本案例收录于由人民日报党媒平台组织编写的《质普惠 畅金融 中国普惠金融实践案例集锦（2018-2019）》一书，该书于2019年末由中国金融出版社出版。