网上用车贷款哪个靠谱(用车辆贷款的网贷平台)

无利不起早，对于4S店来说，卖1辆贷款车，其利润可能比卖几辆全款车还多，而这些利润都藏在“3年0利息，首付30%”这一类活动中，看似划算实则背后有很多门道，总之，羊毛出在羊身上，这里总结6条买车“铁律”，都是多年经验之谈，希望对车友们有所帮助。

一个很有意思的事，去4S店买车的时候，刚开始销售都非常热情，当她问你是分期还是全款，你说全款，她还会设身处地为你着想，再三和你分析贷款的各种优势，比如说，分期不需要利息，而且裸车还可以优惠3000，而全款的话，裸车是没有优惠的，另外还赠送各种“礼包”。

如果你依然选择全款，会发现她再也不会有之前那般热情了，甚至还有人说，个别销售推辞说没有现车，需要等待一段时间。不要觉得不可能，这确实是存在的，当你看完全款和贷款之间的差距就明白了。

一、贷款买车和全款买车哪个划算？

为什么4S店宁愿0利息，也要劝车主贷款买车？原因很简单，贷款买车不仅赚得更多，还有很多利益都是通过贷款才能实现的，具体来看看4S店贷款和全款的利润就明白了。

现在大多数4S店都有“3年0利息，首付30%”这一类分期购车活动，以我第一辆车为例，当时对比了两家4S店的售价、方案等，具体如下。

第一家：全款方案，裸车29.6万，没有优惠，赠送全车垫子以及其他一点随车小礼品；

贷款方案：3年零利息，首付50%，裸车29.3万，比全款便宜3000，赠送行车记录仪、360度全景影像、送一次保养、送全车垫子。

第二家和第一家付款方式基本大同小异，仅仅是优惠力度不一样，选择全款的话，裸车29.5万，选择贷款的话，裸车29.2万，赠品少了保养和行车记录仪等。

但是有一个共同点，针对贷款方案，两家4S店都会收取多项附加费用，费用基本一致，这也是他们主要利润来源之一，具体如下：

第一项、金融手续费4000，4S店说，这是行规，贷款较为麻烦相当于手续服务费。事实上，这项费用就是4S店自己多收的利润，完全可以谈了不收取。

第二项、上牌费1500元，全程上牌由4S店完成，事实上，如果是我们自己到车管所上牌，资料准备齐全，时间+工本费（拓号、复印、邮寄等）150元左右+交通费，全部算下来上牌费用也不会超300元，相当于剩下的钱都是4S店的利润。这一项同样可以谈，一般给300-500左右。

第三项、GPS设备费用1999，4S店的说法，因为是抵押贷款，为防止后续车贷按时还，需要安装GPS定位掌握车辆，这一项在前几年居多，现在在价格较高的车型中依然存在，实际上根本无需安装GPS，即便真安装，成本几十元就可以搞定，剩下的还是4S店的利润。可以谈了不收。

第四项、其他附加费，比如出库费、PDF检测费、解除抵押费用等，这些费用都不要给。除此之外，选择车贷还有其他附加条件。

利润二、车险需要4S店代买

比如说，车主的保险都需要通过4S店进行购买，很多4S店要求车主在贷款期间，车险都由4S店代买，甚至有的需要车主先交保证金，原因：防止有的车主不购买全险，那样如果出了事故，车主无没钱维修车辆，无法还清车贷。

要知道，车险的利润是很高的，以一辆20万的车，自己买全险，是有折扣返佣的，可能只需要5000左右，而如果4S店代买，不仅返佣是4S店自己的利润，同时合作的车险公司还会给4S店折扣，4S店代买一辆车险利润至少在1500以上。

如果觉得在4S店代买车险比较贵，这里说个方式，有点损，等提车后10天内，致电车险公司，要求退保，然后自己重新买即可。

利润点三、银行、厂商补贴

一般常见车贷有4种形式，银行车贷、第三方金融抵押贷、厂家金融、纯信用贷，但是走银行以及厂家金融是比较普遍的方式，4S店或者厂家和银行在金融方面有长期合作，4S店完成相应的贷款指标，能得到相应的利益。同样的道理，4S店完成销售任务量，可以拿到厂家补贴、奖励。

至于贷款利息，主要是车企承担，另外也有4S店、银行共同承担，但是也可以看到，0利息车贷一般贷款金额都不会太大，普遍在20万以内，毕竟贷款金额越高，利息也就越高，这样是为什么BBA这一类车企，基本都是需要自付利息的原因之一。

先来算一算以上各项附加费，如果车主都给了，共计约9000元左右，这些费用只有选择贷款，4S店才有理由来收取，而全款是没有任何理由向客户收取的。

选择分期贷款，虽然4S店赠送的礼品看似很多，实际上他们的成本非常低，比如说赠送保养次数，首先会限制只针对小保养，也就是换机油机滤，免费检测等项目，其他项目依然要自费，更换机油机滤材料加工时成本大约300左右。

再比如行车记录仪、全车脚垫、贴膜这一类，别看他们宣称这是多少价位段的，直接网上搜搜看看有没有这个牌子，普遍都是小牌子，甚至不知名的牌子，其成本非常低，几百元搞定。

赠送的成本只是4S店从客户身上挣的零头，而裸车价选择贷款有优惠，说实话，也就是吸引客户选择贷款的一种方式，减掉优惠的钱，最终4S店利润至少还有五六千以上。

客户选择分期买车，4S店利润高了，自然销售提成就高，在4S店工作的朋友说，每个月针对贷款和全款都有对应的任务配比，比如10个客户，至少2/3的客户是贷款客户，销售完成一单贷款，提成几乎是全款的好几倍。

去年有一条关于贷款买车的视频，当时很火，视频中销售吐槽4S店太苛刻“卖一辆全款裸车扣500”，虽然这种说法有点夸张，但也侧面说明贷款的利润很高。