吴江车辆抵押融资公司(吴江车辆抵押贷款公司)

融资担保和助贷，在某种层面上存在相辅相成的关系。在过去几年，两者是实现金融服务下沉、满足四五线及以下市场汽车金融服务需求的重要推动力量。过去几年银行、汽车金融公司、融资租赁公司等在抢夺下沉渠道过程中，由于自身人力限制，主要通过汽车经销商或SP、担保公司全权代理与客户的签约、还款等手续流程。不过，由于对代理商的操作是否规范缺乏有效监督手段，为骗贷、高风险客户包装申请提供了空间。2019年，工商银行、农业银行多家分行、支行遭遇包括罚款、责任人员终生禁业等严厉处罚。

而随着金融严监管蔓延到汽车金融领域，融资担保、融资租赁大量中小玩家开始被清理出市场，头部企业市场份额将更加集中。

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融资担保洗牌利好助贷头部企业

在金融严监管大趋势下，防范、化解汽车金融风险。2019年10月，银保监会发布《关于印发融资担保公司监督管理补充规定的通知》（下称《融资担保补充通知》），其中涉及汽车金融业务的包括：未经监督管理部门批准，汽车经销商、汽车销售服务商等机构不得经营汽车消费贷款担保业务；为各类放贷机构提供客户推介、信用评估等服务的机构，未经批准不得提供或变相提供融资担保服务。

需要开展融资担保业务的企业或机构，应按照2017年发布的《融资担保公司监督管理条例》规定，设立融资担保公司；无融资担保业务经营许可证但实际上经营融资担保业务的将予以取缔。并要求，各地融资担保公司监督管理部门（以下简称监督管理部门）要进行全面排查，对实质经营融资担保业务的机构严格实行牌照管理。

根据2017年发布的《融资担保公司监督管理条例》要求，设立融资担保公司注册资本不低于人民币2000万元，且为实缴货币资本；如需要跨省、自治区、直辖市设立分支机构，则注册资本不低于10亿元，且必须同时满足经营融资担保业务3年以上、最近2个会计年度连续盈利、最近2年无重大违法违规记录三项要求。

金融监管风暴之下，第三方融资担保、融资租赁将出清大量中小玩家外，更加利好头部企业的发展。另一方面，在资本寒冬下，寻求低成本资金，成为大银行的助贷机构，也已经成为诸多融资租赁公司的选择。

除易鑫和灿谷外，花生好车、大搜车等新零售平台也相继开展助贷业务。2019年，花生好车先后与汇通信诚、广西通盛融资租赁、一汽智行、东风标致雪铁龙融资租赁开展合作。

通过梳理发现，以下沉市场为主阵地的第三方平台，均已拿到融资担保公司牌照。易鑫在今年8月发布公告称，其间接全资附属公司鑫车投资、北京易车及大连融鑫订立投资协议，鑫车投资或其指定实体作为投资者将向大连融鑫投资人民币4.75亿元，投资后，北京易车及投资者将分别持有大连融鑫约67.80%及32.20%股权。按照易鑫在“2019年沪连经贸合作上海 大连周”活动中的信息显示，易鑫有计划在大连打造汽车融资担保总部平台，主要服务易鑫及旗下各子公司，为新车、二手车用户提供融资担保服务。

附：部分融资租赁公司融资担保注册信息：

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助贷业务遭遇瓶颈：银行审慎，平台瞄准整车厂

银保监会收紧贷款担保，将有效防止贷款无度扩大、过度授信，防止个人破产。随着政策落地，市场将进一步清退规模小、资质差的融资担保公司，将倒逼汽车金融机构提高自身风控管理能力，也会对汽车助贷业务形成正面冲击。

易鑫2019年年中报显示，2019年截至到6月30日，易鑫的贷款促成服务促成约16.4万笔交易，同比增长486%；贷款促成服务交易占汽车融资交易总数的58%，同比2018年上涨13%。

但是市场风向在2019年下半年开始急转直下，虽然易鑫2019年年报数据尚未披露，不过不少银行已开始谨慎收缩助贷业务，加上汽车市场整体下行，预计助贷业务增长将遭遇新的瓶颈，这在灿谷财报中已有所体现。

汽车贷款促成服务是灿谷核心业务，其公布的2019财年第三季度未经审计财报显示，2019年第三季度，灿谷促成的新增汽车贷款总额为人民币57.69亿元，环比第二季度新增汽车助贷总额人民币约为61.6亿元出现6%下滑。不过，根据其在财报中的战略规划，灿谷通过拓展与银行、主机厂的助贷业务空间，在整体市场下行驱使下，“稳定住了助贷业务基本面”。2019年，灿谷已成为首家成功跑通工行新车贷系统的汽车金融服务平台，并完成与8家主机厂的对接工作，通过灿谷的线下渠道陆续在全国开展整车厂贴息及促销业务。整车厂总对总合作接入4S店渠道，也是接下来灿谷重点进攻方向，通过灿谷广泛下沉的经销商网络拓宽整车厂销售网络以推进其汽车助贷业务发展。截至2019年9月30日，灿谷促成的汽车贷款在贷余额累计达人民币365.01亿元（51.07亿美元）。

易鑫、花生好车、灿谷等企业，在过去几年快速扩张的渠道策略，将在寒冬中体现出护城河价值，对同样遭遇汽车市场下行压力、继续拓展增量市场空间的整车厂来说也有巨大的合作空间。以灿谷为例，截至2019年9月30日，灿谷业务网络涵盖的经销商数量为49,396，上半年这一数据为48,367，环比继续保持增长。花生好车在全国有超过500家直营店，主要分布在三四线城市，其中西北省市（甘肃、新疆、青海、宁夏）直营门店达到100家。

2019年10月，花生好车与奇瑞汽车共同推出多款新车型“0压力 轻首付”购车方案，客户可以在奇瑞销售网点及花生好车门店办理低首付直租产品，通过降低购车门槛，撬动三四线城市的用车需求。

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