保理是什么意思(保理定义)
保理全体系线下课程是保理大学、中航银供应链学院历经7年打造的心血之作，是目前国内最系统的保理课程，全课程体系共分2期，共20章节，其中今天我们摘取保理市场营销章节中的一个细节进行原创文章分享。
最近看和关注官媒较多，伴随官媒互联网化的进步，官媒的声音也越来越可爱和调皮，例如发改委这样的严肃部门也开始调皮了，前不久就有媒体报道发改委官方点赞中企云链，让多级债权流转平台的从业着实亢奋了一阵。
目前做多级债权流转平台的大致分为三类。
第一类是银行类，例如浙商银行应收链、建设银行E信通等
第二类是央国企类，例如中国电建融信、中车中企云链、中铁建银信等平台。
第三类是三方类，例如TCL简单汇、布比壹诺金融平台等。
大致分类之后，我们发现，多级债权流转是一种思维，代表着先进的生产力，同时也像基础设施中的高速公路一样，构建思维主导的系统犹如修建高速公路，核心企业犹如加油站，金融科技公司犹如收费站，上下游供应链企业犹如各品牌汽车，汽车奔跑需要高速公路、汽车持续奔跑需要加油，汽车过路需要付费，这是一个好的思维。
通过一个商业模式将四方（银行、金融科技、核心企业、有需求的N级供应商）有效的链接起来，按道理这种平台公司应该是现金奶牛，既不缺客户，又不缺收益，但事实却恰恰相反，我们看到，大多平台公司表面光鲜，背后心酸，年报一看，沧海桑田，股东脸难看，客户没开展，模式遭复制，个个在比惨，官微虽点赞，自己品辛酸。
我们首先看产品：我们知道，产品是业务、法律、税务、展业、市场、营销等多方面的综合结合，意思就是既要关注业务，还是关注法律风险、还有关注税务，还要考虑展业难易，还要考虑增量和存量市场，还要考虑营销成本高低等等，因此作为产品经理，是非常值得尊重的人才，也应该是一个公司最为重要的资产，比会忽悠的总经理重要。
多级债权流转，一般具备可流转可拆分的特点。多级就不用说了，债权转让也没问题，拆分需要讨论下，其实拆分也具备法律基础：这就是合同法第七十九条：债权的转让债权人可以将合同的权利全部或者部分转让给第三人。关于税务风险这里不做赘述，目前看可能会有问题，但官微都点赞了，就是支持和鼓励创新，不拘小节的思路也是对的。至于业务、展业、市场其实都和市场存量规模大小有关，多家媒体多次报道过我国应收账款存量不低于20万亿，因此，这个大家都懂的，市场的饼足够大。
其次看诉求，我们知道，平台的核心是建立高速公路，让更多品牌更多汽车在上面奔跑是终极目标，但同时还要匹配加油站和收费站，但收费的前提就是要满足供应商的诉求，纵观国内的供应商，其实真正的诉求只有一个，那就是：真金白银，如果加一个期限：那就是越快越好。因此，平台在建立高速公路花费不菲的同时，还要再忽悠一大笔钱，用于满足供应商又快又好又得有的资金需求。
因此，就要对核心企业进行教育和忽悠，核心企业就成为了营销的重点，1+N保理思维再次被搬上历史舞台，这一次营销的人员不是西装革履的银行经理，而是自带“数据科技”属性的平台员工。营销人员从我扛着钱的角色谈判到我是资金的搬运工的角色谈判，而且还要使用核心企业的信用和授信，自然营销的难度会增大很多。
再次看整合，整合说小了是协同、是共赢、说大了是革命，是利益再分配，我们上面说了，多级债权类流转平台需要整合四方：银行、金融科技、核心企业和有需求的供应商。
从平台自身来说，是金融科技公司的定位，自己说服自己肯定没问题，再次看银行，银行诉求很简单，增户增存款增收益增规模，再次看供应商，水深火热之中能给钱就可以，如果能快利率又低，那是更好不过，最后只能说核心企业了。
张爱玲曾在《半生缘》里写道，“中年以后的男人，时常会觉得孤独，因为他一睁开眼睛，周围都是要依靠他的人，却没有他可以依靠的人。”平台营销的核心企业就如这中年以后的男人，一睁眼，说好听的是以他为中心，说不好听的都要找他依赖。
如何破解平台营销核心企业的难点，我有以下建议。
第一，首先，我们要求平台的营销人员要具备能力。这个能力我们前面说了，要懂产品，懂业务，懂营销和懂话术。一方面，操作平台供应链金融业务，我们要找寻核心企业关键人，而关键人是谁不言而喻，是董事长是总经理是财务负责人，纵观国内2A以上评级的国企高管，年龄基本在40岁左右或以上，40岁的高管，有学历有深度有经历有取舍而且感情细腻丰富，营销这样的人，如果平台的营销人员不具备能力，基本没戏。
第二，要寻找核心企业真正的诉求，如果你是一个中年男人，睁眼一看，全是依赖你的人，那你的诉求是什么？很明显，要努力挣钱。挣钱是中年男人的最大诉求，那我们营销的核心企业呢？寻找诉求需要走进核心企业高管的内心，走进核心企业的业务、市场、考核等方方面面，那如何做到呢？需要我们做更多的功课，如果可以，待在企业3个月，如果3个月太长，待在企业一周，我想很多事情就会明白。毛爷爷曾说，没有调查就没有发言权，这对我们金融行业的从业再合适不过了，拿来主义和形式主义成风是我看到很多平台营销人员的通病。
第三，要有话术，我们知道想满足一二以上两点比较难，因为20岁的营销人员想和40岁的高管对话，需要时间和过程能力的提升，寻找诉求需要精准打击，这些都需要时间和成本去培养和锻炼，如何快速营销呢，我们需要话术。《隋唐演义》有个经典的人物是程咬金，程咬金有个绝招就是三板斧：劈脑袋、鬼剔牙和掏耳朵。如何精练三板斧就是我们的话术。
