三角贸易示意图(三角贸易图怎么画)

从美国中部的玉米到西澳大利亚的金属矿和文莱的天然气，从泰国的汽车制造厂到中国东南沿海的服装缝制基地和遍布日本的罗森便利店，日本综合商社的经营横跨从生产到消费的各个产业领域，并有重化学工业的倾向。

日本综合商社“从拌面到飞弹”的多样化经营是如何开展的？

综合商社的“综合”功能究竟有哪些？

重化学工业的倾向是如何形成的？

本文将从经营商品的多样化、经营活动范围的多样化、功能的综合化和重化工业倾向四方面对日本综合商社的特征进行进一步分析。

本文逻辑：

1. 高速增长、国际化与商品经营多样化

2. 新产业的开发与活动范围多样化

3. 全球化发展与商社功能综合化

4. “重厚长大”到“轻薄短小”，综合商社的重化工业倾向

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01

高速增长、国际化与商品经营多样化

经历了十年恢复期后，1956-1970年间日本经济高速发展，先后在50年代后半期和60年代后半期出现“神武景气”、“岩护景气”和“伊奘诺景气”三次经济繁荣期。

神武景气与岩护景气时期，电力、钢铁、汽车、石油化工及合成纤维等骨干产业迅速向大型化、现代化发展，一场旺盛的设备投资和从欧美发达国家进行技术引进的活动迅速、广泛地在各个产业部门开展起来。

1964年，日本贸易自由化比率达到93%的高水平，至伊奘诺景气时期，日本经济空前繁荣。资本自由化过程中，各企业为增强国际竞争力，致力于设备的大型化和现代化建设，除设备投资外，还积极进行住宅投资、个人消费和进出口贸易等活动，对保证原材料大量而稳定的进口和扩大产品出口市场提出了要求。

经济高速增长和贸易自由化为综合商社提供了更广阔的活动舞台，综合商社首先在进口原材料和出口方面发挥了特长，由综合商社经办的商品品类不断增多，从原料、半成品至成品，以钢铁、煤炭为中心，包罗了从有色金属矿石、铀到木材、大豆、水产、纺织品等各类商品2万余种，进出口的地区也在不断扩大。

综合商社积极推进综合化、国际化，1965年以后，各商社在成套设备出口和资源开发进口方面投入了相当大的力量，并有效发挥其综合机能，为后期更大规模的交易积蓄力量。

资料来源：傅春寰.日本综合商社[M].天津大学出版社，1996年6月版。

02

新产业的开发与活动范围多样化

经营商品的种类增多，必然促使综合商社的经营范围不断扩大，为确保商品交易和进出口贸易，综合商社积极参与制造业、物品租赁、借贷和管理业、建设业、仓库业、不动产业、运输业、中介和批发业、保险代理业等领域的经营活动，几乎涉及从第一到第三产业的所有领域。

1970-1975年间，随经济高速增长和需求多样化，企业力图通过开发新领域实现稳定经营，“脱离本行论”与“新产业论”思潮盛行，开展多种经营的战略成为企业发展的新方向。综合商社顺势向休闲产业、防公害产业、医疗产业、信息产业、海洋开发业、租赁产业，甚至范围更大的知识产业、社会福利产业等领域扩张。综合商社和主要银行一起对企业集团的联合、新公司的设立等，发挥了核心作用。当前随着以电子计算机和信息为中心的科技革命发展，综合商社又积极参与尖端科技领域的活动。

向SPA业务提供支援的三菱商事服装部门海外网络

资料来源：三菱商事（中国）有限公司.现代综合商社论[M].

知识产权出版社，2013年1月版。

伴随经营活动，综合商社能与国内外所有交易对手接触，其交易对象几乎包括国内外所有产业、各类企业、各国政府等，甚至个体消费者亦在交易对象之列。

而其商品交易的形态可分为国内贸易、出口贸易、进口贸易和三角贸易。其中国内贸易因经济快速增长需求量增加；贸易自由化后，原料及制成品的进出口比率亦提高，两者几乎可占各商社营业总额的70%。然而70年代后，国内贸易与进出口贸易呈下降趋势，三角贸易则从1960年代的4%~5%增长至7%~22%，成为综合商社国际化的指标。

资料来源：傅春寰.日本综合商社[M].天津大学出版社，

1996年6月版；制图：圭臬编辑部

03

全球化发展与商社功能的综合化

综合商社不仅从事商品买卖，涉足各类商品的综合经营，还从事各种产业领域的商品开发、生产和加工活动等，而它之所以能涉足各种领域，应归结于综合商社拥有的综合化功能。

综合商社的核心功能为：交易功能、金融功能和信息功能，这三种功能的相互影响和相互作用，构成了综合商社多样化的活动。

交易功能

Transaction Function

交易功能是指通过调整商品的供求矛盾，在需要的地方销售需要的商品，并设法创造国内、进出口和三角贸易等多边贸易形式的商品流通渠道，提高流通效率。

综合商社的交易功能首先以批发、进出口贸易为对象，在经营钢铁、有色金属、燃料、食品原料、纤维、化学品、杂货等商品方面发挥重大作用；其次依靠自身多样功能和多样化交易方式，在资源开发、生产、加工、不动产买卖租赁、运输、金融、医疗设施、娱乐观光、多种服务等方面，积极发挥交易功能的作用。

交易功能的根本是以多种交易形式，综合地经营多种商品，用以抵消或减轻因从事复杂交易而产生的风险、提高流通效率，即在介入流通交易的过程中，发挥规模优势，这也是综合商社的重要任务和作用。

1979年度，日本九大商社总销售额61.7万亿日元，相当于当年国民生产总值的27%，由九大商社经手的进出口和三角贸易总额33.5万亿日元，占当年世界贸易总额的9%。

金融功能

Financial Functions

金融功能是综合商社依靠金融机构向资金需求者提供信贷及担保的能力，在多数情况下是交易功能的补充，分为营业信用与其它信用两种。营业信用包括应收票据、赊销货款等销售债券和应付票据、赊购货款等进货债务的借贷平衡，即因企业间相互提供信用所形成的实际金融功能；其它信用则主要指包括融通资金在内的短期贷款和债务担保。此外综合商社的投资活动和机械租赁贷款事业亦可纳入金融功能范畴。

相较欧美企业，日本企业自有资本率低，进行设备投资有赖于综合商社，而综合商社的自有资本率更低于厂商，在2.8%-4%左右。但由于同金融机构的特殊关系，综合商社具有极强的资金筹措能力，故能为企业提供信贷，其资金来源主要通过从金融机构借款和依靠自己发行公司债券筹措资金。

注：

①营业信用=（应收票据+赊销账款+应收票据贴现款）-（应付票据+赊购货款）

②贷款信用=（短期贷款+长期贷款+预付款）- 预收款

资料来源：[日]商社技能研究会.新综合商社论[M].

中国经济出版社，1987年9月版；制图：圭臬编辑部

综合商社拥有强大的资金筹措能力的主要原因为：

1）综合商社历史悠久，实力雄厚且为各大企业集团的核心成员，信用可靠；

2）在对外贸易方面享受了日本政府的诸多优惠政策，在筹措资金上处于优势地位；

3）由于银行同综合商社的特殊关系，为避免风险、提高办事效率等，银行更倾向将巨额资金提供给熟知生产厂家经营情况的综合商社以确保金融机构的经营安全。

90年代后，日本经济发展由高速转入低速，同时金融自由化不断进展，大企业可直接从资本市场筹措资金的比重有所增长，城市银行也扩大了对中小企业客户的业务，综合商社传统的商社金融地位相对下降，其金融功能也发生了相对变化。

信息功能

Informative Function

信息功能多数情况下也是交易功能的补充，起着日本产业国际天线的作用。1979年，营收排名前六的综合商社通讯情报费用总计高达789亿日元。

综合商社搜集信息的范围十分广泛，除有关国内外政治、经济、社会、汇率、金融等信息外，商社尤其注意国内产业和国际商情，通过了解产业部门的设备计划、技术开发、生产和销售、资金、信用、人事变动等情况，并根据产业部门的需求情况，采取相应的对策以更好地为产业部门服务；通过搜集各国产业和产品方面，如产业结构调整、产销、行情、供求、新产业、新技术、专利、设备更新、经营等情况，为商社产业活动提供依据和使产业活动的损失降至最低。

综合商社情报系统示意图

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